90٪ از خریداران کیف های شل و ول را کنار می گذارند - چرا کیف شما هنوز هم می فروشد؟

من یک الگوی ساده را بارها و بارها دیده ام. خریدار یک کیسه را باز می کند، یک بار آن را حمل می کند و سپس آن را رها می کند. کیف نازک به نظر می رسد. دسته کشیده می شود. پایین خم می شود. در آن مرحله، محصول داخل ممکن است هنوز خوب باشد، اما کیف قبلاً اعتماد خود را از دست داده است. مسئله واقعی همین است. مردم کیسه های شل و ول را فقط به این دلیل نمی ریزند که کیف جدید می خواهند. آنها آنها را می ریزند زیرا کیسه در استفاده روزانه از کار می افتد. یک کیسه ضعیف ممکن است در سوپرمارکت شکافته شود، نزدیک غذا نشت کند یا در مقابل مشتریان ارزان به نظر برسد. من مشاهده کرده ام که صاحبان فروشگاه های کوچک به همین دلیل سفارش های تکراری خود را از دست داده اند. یک کیسه شکسته می‌تواند پیام اشتباهی را ارسال کند: «این برند با توجه به بخشی که مردم ابتدا لمس می‌کنند، در هزینه‌ها صرفه‌جویی می‌کند». همچنین یاد گرفتم که خریداران خیلی سریع کیف ها را قضاوت می کنند. آنها سطح را احساس می کنند، دسته را بلند می کنند و چین پایین را بررسی می کنند. اگر کیف در دستشان تکان بخورد، شروع به جستجوی گزینه دیگری می کنند. درک این واکنش سخت نیست. بیشتر مردم بسته‌بندی‌هایی را می‌خواهند که احساس امنیت، تمیز و حمل آسان داشته باشد. یک کیف سست اغلب به چند دلیل ساده از کار می افتد. مواد خیلی نازک است. دوخت یا مهر و موم ضعیف است. دسته با بار مطابقت ندارد. اندازه برای آیتم داخل اشتباه است. کیف در قفسه ظاهری خوب دارد، اما در صورت استفاده واقعی می شکند. من این را در یک نانوایی کوچکی که با آن کار می کردم دیدم. آنها از کیسه های کاغذی سبک برای شیرینی های جعبه ای استفاده می کردند. جعبه ها سنگین نبودند، با این حال وقتی مشتریان دو جعبه را به طور همزمان حمل می کردند، ته کیسه جای خود را می داد. صاحبش فکر می کرد که کیف "به اندازه کافی خوب" است زیرا تمیز به نظر می رسید. خریداران مخالفت کردند. پس از چند شکایت، مغازه به یک کیسه قوی تر با پایه محکم تر روی آورد. شکایت ها به سرعت کاهش یافت. من این مشکل را به صورت عملی حل می کنم. من با وزن محصول شروع می کنم. یک کیف باید با چیزی که مردم واقعا حمل می کنند مطابقت داشته باشد. اگر مشتری کتاب بخرد، کیف به دسته محکم و پایه محکم نیاز دارد. اگر کیف تنقلات یا پوشاک را در خود جای دهد، سطح آن می‌تواند سبک بماند، اما درزها همچنان نیاز به مراقبت دارند. تست لمسی را بررسی می کنم. طرف را فشار می دهم، دسته را می کشم و پایین را تا می کنم. اگر کیف در دست من نرم باشد، می دانم که بسیاری از خریداران همین احساس را خواهند داشت. من به صحنه استفاده نگاه می کنم. یک کیسه خواربار فروشی رو به بطری های شیر، کنسروها و لبه های تیز است. یک کیف هدیه با ظاهر و شکل ظاهری دارد. یک کیسه خرید با بلند شدن مکرر روبرو می شود. یک کیسه تحویل با حرکت، انباشته شدن و آب و هوا مواجه است. من طراحی را ساده نگه می دارم. یک لوگوی تمیز، انتخاب رنگ شفاف و ساختار محکم اغلب بهتر از دکوراسیون سنگین عمل می کند. خریداران قبل از سبک متوجه قدرت می شوند. سبک مهم است، اما تنها پس از آن که کیف بتواند کار خود را انجام دهد. من همچنین از تست واقعی استفاده می کنم، نه از حدس و گمان. اقلام نمونه را داخل کیف می‌گذارم و آنها را در یک اتاق، از پله‌ها پایین و داخل ماشین حمل می‌کنم. بررسی می کنم که آیا دسته به دست من بریده است یا خیر. بررسی می‌کنم که آیا قسمت پایین افت می‌کند یا خیر. چک می کنم که آیا کیسه صاف می ماند. این چک های کوچک بعداً دردسرهای زیادی را نجات می دهد. یکی از مشتریان خرده‌فروشی به من گفت که مشتریانشان مدام کیسه‌های دوتایی می‌خواهند. دلیل از دست دادن آسان بود. کیسه تک آنها تمیز به نظر می رسید، با این حال کاغذ آن برای نوشیدنی های بطری بسیار نرم بود. پس از اینکه آنها به یک کیسه ضخیم تر با تاشو بهتر رفتند، درخواست های اضافی کاهش یافت. آن تغییر نیازی به زبان فانتزی نداشت. به کیفی نیاز داشت که با کارش مطابقت داشته باشد. اگر بخواهم خریداران کیف نگه دارند، روی سه نقطه تمرکز می کنم. استحکام کیف باید بار را بدون فشار نگه دارد. راحتی دسته باید در دست احساس طبیعی کند. اعتماد کیف باید از همان ابتدا احساس امنیت به خریدار بدهد. به همین دلیل است که کیسه های شل و ول ریخته می شوند. آنها از خریداران می خواهند که بیش از حد ببخشند. مردم به ندرت وقتی چیزی را حمل می کنند که برای آن پول پرداخت کرده اند این کار را انجام می دهند. دیدگاه من ساده است. یک کیف خوب فقط بسته بندی نیست. بخشی از تجربه محصول است. وقتی کیف به خوبی کار می‌کند، خریدار آن را نگه می‌دارد، دوباره از آن استفاده می‌کند و نام تجاری را به آرامی به یاد می‌آورد. وقتی کیف خراب می شود، کل خرید ضعیف تر به نظر می رسد. من کیف ها را به همان روشی انتخاب می کنم که زمینه فروش را انتخاب می کنم: واضح، مفید و صادقانه. بدون صدای اضافی بدون نقاط ضعف فقط محصولی که می تواند در استفاده واقعی ایستادگی کند.

یک کیسه زمانی به فروش می رسد که یک نیاز واقعی روزانه را برطرف کند. من کیف های زیادی را دیده ام که در عکس ها خوب به نظر می رسند، اما فروخته نشده باقی می مانند. مشکل ساده است: مردم کیف را فقط برای استایل نمی خرند. آنها آن را می خرند زیرا می توانند آن را در روزگار خود به تصویر بکشند. آنها کیفی می خواهند که با تلفن، کیف پول، کلید، شارژر و شاید یک بطری یا لپ تاپ مناسب باشد. اگر کیف زندگی را آسان‌تر کند، شانس بیشتری برای فروش دارد. من همیشه از استفاده شروع می کنم. اگر کیفی را طراحی یا تبلیغ کنم، یک سوال می پرسم: چه کسی آن را حمل می کند و کجا از آن استفاده می کند؟ دانش آموز فضا و وزن سبک می خواهد. یک فرد شاغل نظم و راحتی می خواهد. یک مسافر دسترسی آسان و جیب های امن می خواهد. یک والدین به حمل بدون هندزفری و تمیز کردن آسان می خواهند. کیفی که با یک نیاز واضح مطابقت داشته باشد، فوراً مفید است. کیفی که سعی می کند برای همه مناسب باشد اغلب احساس ضعف می کند. مواد مهم است، اما نه تنها به این دلیل که زیبا به نظر می رسد. من به احساس کیف در دست، نحوه نشستن بندها روی شانه و نحوه شکل گیری پارچه بعد از استفاده روزانه توجه می کنم. یک کیف نرم می تواند برای زندگی عادی به خوبی کار کند. یک کیف سفت تر می تواند برای کار یا مسافرت احساس بهتری داشته باشد. اگر زیپ بچسبد، بند به شانه بریده شود یا آستر خیلی سریع پاره شود، خریداران متوجه می شوند. آنها ممکن است مستقیماً آن را نگویند، اما دیگر به محصول اعتماد ندارند. شکل و اندازه نیز تعیین می کند که آیا کیف از علاقه به خرید حرکت می کند یا خیر. من تماشا کرده‌ام که یک کیف حمل ساده بهتر از کیف‌های تزئین‌شده‌تر به فروش می‌رسد، زیرا بدون احساس حجیم بودن، برای لپ‌تاپ، نوت بوک و جعبه ناهار مناسب است. این نوع مسابقه مهم است. مردم اغلب یک کیف را با یک تست ذهنی سریع قضاوت می‌کنند: آیا وسایل من جا می‌شوند؟ آیا برای من خیلی بزرگ به نظر می رسد؟ آیا می توانم آن را تمام روز حمل کنم؟ آیا بعد از یک ماه هنوز آن را دوست خواهم داشت؟ اگر پاسخ آسان به نظر برسد، کیف ارزش خرید را دارد. رنگ نیز نقش مهمی دارد. من معمولا رنگ های اصلی را کاربردی نگه می دارم: مشکی، بژ، قهوه ای، خاکستری، سرمه ای. این سایه‌ها با لباس‌های بیشتری کار می‌کنند و برای خریدارانی که برای اولین‌بار خرید می‌کنند، احساس امنیت بیشتری می‌کنند. یک رنگ روشن نیز می تواند فروش خوبی داشته باشد، اما به یک مخاطب واضح نیاز دارد. من یک بار دیدم که یک کیف کوچک سبز رنگ به خوبی کار می کند، زیرا بدون احساس سختی پوشیدن، برجسته بود. رنگ با هدف کیف مطابقت داشت. که انتخاب را آسان تر کرد. عکس ها و کلمات نیز بر فروش تاثیر می گذارند. وقتی کیفی را نشان می‌دهم، فقط نمای جلو را نشان نمی‌دهم. من فضای داخلی، جیب ها، طول بند و اینکه چگونه به نظر می رسد را نشان می دهم. من دوست دارم مقیاس را ببینم. یک کیسه روی میز می تواند خالی باشد. کیف روی یک شخص واقعی احساس واقعی می کند. هنگامی که خریدار می تواند تصور کند که آن را به محل کار، مدرسه یا یک سفر کوتاه حمل می کند، محصول شروع به نزدیک شدن به خانه می کند. من همچنین پیام محصول را واضح نگه می دارم. من از ادعاهای طولانی اجتناب می کنم. من حقایق کوتاه و ساده را ترجیح می‌دهم: متناسب با وسایل ضروری روزانه، برای حمل و حمل جیب زیپی که برای وسایل کوچک تمیز می‌شود، برای کار، مطالعه یا سفر کار می‌کند. آنها به زبان فانتزی نیاز ندارند. آنها به جزئیات مفید نیاز دارند. قیمت باید با احساسی که کیف می دهد مطابقت داشته باشد. اگر کیف ضعیف به نظر برسد یا استفاده از آن سخت باشد، قیمت پایین همچنان ممکن است شکست بخورد. اگر طراحی، راحتی و پایان برای خریدار مناسب باشد، قیمت بالاتر همچنان می تواند فروخته شود. من فکر می‌کنم بسیاری از کیسه‌ها علامتشان را از دست می‌دهند زیرا قیمت آن بلندتر از محصول صحبت می‌کند. هنگامی که کیف قوی به نظر می رسد، احساس عملی می کند و به یک نیاز واضح پاسخ می دهد، پذیرش قیمت آسان تر می شود. بررسی ها نیز مهم هستند. مردم بیشتر از ادعای محصول به خریداران دیگر اعتماد دارند. اگر یکی از مشتریان بگوید که کیف یک لپ‌تاپ، بطری آب و کیسه آرایش را بدون اینکه حجیم به نظر برسد، نگه داشته است، آن خط می‌تواند بیش از یک تبلیغ طولانی کمک کند. اگر مشتری دیگری بگوید که بند بعد از یک روز کامل احساس خوبی دارد، حتی بهتر است. نظرات کوچک و صادقانه اغلب باعث افزایش فروش بیشتر از وعده های بزرگ می شود. قانون خودم ساده است. یک کیف زمانی به فروش می رسد که انتخاب آن آسان به نظر می رسد، حمل آن آسان است و به راحتی قابل اعتماد است. به همین دلیل است که قبل از اینکه به جزئیات بیشتر فکر کنم، روی استفاده، شکل، راحتی، رنگ و عکس‌های واضح تمرکز می‌کنم. یک کیف خوب نیازی به فریاد ندارد. فقط باید متناسب با روز خریدار باشد و احساس کند که انتخاب مناسبی است.

من قبلاً به یک دلیل ساده فروش خود را از دست می دادم: کیف پس از خرید خراب شد. مشتری با یک کیسه شکننده فروشگاه من را ترک می‌کند، دسته آن کشیده می‌شود، پایین آن آویزان می‌شود و محصول داخل آن احساس ناامنی می‌کند. آن لحظه کوچک کل تجربه خرید را تغییر داد. کالا می تواند خوب باشد، قیمت می تواند منصفانه باشد، خدمات می تواند دوستانه باشد، با این حال یک کیف ضعیف همچنان باعث می شود مشتری به مغازه من شک کند. من بیش از یک بار همین الگو را دیدم. یک مشتری نانوایی جعبه شیرینی را در یک کیسه کاغذی نازک به خانه برد و قبل از اینکه به ماشین برسد کیسه خم شد. یک خریدار فروشگاه هدیه، شمعی پیچیده شده را در یک کیسه نرم نگه داشت، دسته آن لیز خورد و بسته به نظر بی دقت به نظر می رسید. یک سفارش غذای آماده در پیشخوان ظاهری منظم داشت، سپس در حین راه رفتن به خانه، کیف کمی از درز باز شد. آن موقع بود که دیدم را عوض کردم. من از تلقی کردن کیف به عنوان یک چیز اضافی صرف نظر کردم. من شروع به درمان آنها به عنوان بخشی از محصول کردم. آنچه اکنون بررسی می کنم ساده است. من اول به قدرت نگاه می کنم. اگر یک کیسه نتواند بار مورد انتظار مشتری من را نگه دارد، من از آن استفاده نمی کنم. زمانی که یک کیف آن را از فروشگاه به ماشین، از فروشگاه به اداره یا از فروشگاه به خانه می برد، باید محکم بماند. بعد دستگیره را چک می کنم. یک دسته می تواند خوب به نظر برسد و همچنان تحت فشار از هم جدا شود. من دستگیره هایی می خواهم که در دست احساس امنیت کنند. یک مشتری نباید نگران هر مرحله باشد. من به سایز توجه میکنم کیسه ای که خیلی کوچک است محصول را خرد می کند. کیسه ای که بیش از حد بزرگ است به کالا امکان حرکت در اطراف را می دهد. من کیف را با کالا مطابقت می دهم تا محصول به خوبی جا بیفتد و مرتب بماند. من همچنین به سطح و پایان نگاه می کنم. یک نگاه تمیز به مشتری می گوید که من به خرید کامل اهمیت می دهم، نه فقط کالای داخل. یک کیف خوش ساخت می تواند احساس فروشگاه من را بدون گفتن کلمه بهبود بخشد. این تغییر خیلی عملی به من کمک کرد. وقتی از کیسه های قوی تری استفاده کردم، شکایت کمتری داشتم. وقتی کیف نگه داشت، مشتری با اعتماد بیشتری رفت. وقتی بسته تمیز به نظر می رسید، کل سفارش کامل تر به نظر می رسید. من این را به وضوح در یک مثال کوچک از کار خودم متوجه شدم. من یک بار مجموعه ای از شیشه های شیشه ای را به یک خریدار محلی کالاهای خانگی فروختم. اولین کیفی که استفاده کردم سبک و ضعیف بود، بنابراین قبل از سفارش بعدی آن را عوض کردم. کیف دوم وزن را به خوبی نگه می‌داشت، مشتری به راحتی آن را حمل می‌کرد و تجربه پرداخت راحت‌تر احساس می‌شد. بدون درام نگران نباشید. فقط یک دست دادن تمیز. این درسی است که اکنون در ذهن دارم. کیف های ضعیف می توانند بیشتر از خود کیف هزینه داشته باشند. آنها می توانند بر روحیه مشتری، ظاهر فروشگاه و احتمال خرید مجدد تأثیر بگذارند. یک کیف قوی تر فقط یک وسیله را حمل نمی کند. حامل اعتماد است. اگر بخواهم فروش از دست رفته کمتری داشته باشم، با بسته ای که در دست مشتری است شروع می کنم. من کیف هایی را انتخاب می کنم که متناسب با محصول باشد، شکل خود را حفظ کند و احساس اعتماد کند. من طراحی را ساده و ساخت را محکم نگه می دارم. این انتخاب کوچک می تواند احساس کل فروش را تغییر دهد.

من دوباره و دوباره همان مشکل کیف را می بینم. مردم کیفی می‌خواهند که ظاهر خوبی داشته باشد، اما می‌خواهند که در زندگی روزمره نیز کارایی داشته باشد. کیسه را باز می کنند، دست دراز می کنند و همان ناامیدی را احساس می کنند. کلیدها به پایین می‌افتند. تلفن زیر کیف پول پنهان می شود. یک شارژر با رژ لب، رسید، و هدفون درهم می‌پیچد. بند به شانه فرو می رود. وقتی کیسه پر است یک زیپ می چسبد. من فکر می کنم این موضوع واقعی است که خریداران مدام مطرح می کنند: آنها یک وعده فانتزی نمی خواهند. آنها یک تعمیر ساده می خواهند که استفاده از کیف را آسان تر کند. به همین دلیل است که من به جزئیات کوچک توجه می کنم. من با چیدمان داخلی شروع می کنم. یک کیف به مکانی روشن برای چیزهایی که مردم بیشتر استفاده می کنند نیاز دارد. یک جیب سریع برای گوشی. مکانی امن برای کارت بخشی برای کلیدها یا ابزارهای کوچک. فضایی که از ریختن بطری های آب یا لوازم آرایش در هر چیز دیگری جلوگیری می کند. وقتی با خریداران صحبت می کنم، همان چیزی را می شنوم: "من فقط می خواهم وسایلم را سریع پیدا کنم." آن خط خیلی چیزها را به من می گوید. اگر هر بار که شخصی به داخل کیف می‌رسد ده ثانیه صرفه‌جویی می‌کند، آن کیف در استفاده روزانه احساس بهتری دارد. به بند هم نگاه می کنم. یک کیف می تواند در قفسه ظاهر خوبی داشته باشد و همچنان در بدن احساس نادرستی داشته باشد. من دیده ام که مردم یک کیف را برای ده دقیقه حمل می کنند و سپس شانه هایشان را عوض می کنند. این نشان می دهد که بند خوب نمی نشیند. یک بند پهن تر می تواند وزن را به طور یکنواخت پخش کند. لبه نرم می تواند به کاهش مالش کمک کند. طول قابل تنظیم می تواند استفاده از کیف را برای انواع مختلف بدن آسان تر کند. اینها تغییرات کوچکی هستند. آنها اهمیت زیادی دارند. باز شدن کیف هم مهم است. یک دهانه عریض به افراد کمک می کند تا بدون حفاری اطراف، داخل را ببینند. زیپ صاف استفاده از کیف را در مواقعی که دستان پر است آسان تر می کند. یک رویه محکم شکل را ثابت نگه می دارد، بنابراین وقتی کسی به دنبال یک کالا می گردد کیف جمع نمی شود. یک بار دوستی را تماشا کردم که با یک لیوان کاغذی در یک دست و یک کیسه در دست دیگر از کافه خارج شد. کیف قدیمی او دهانه باریکی داشت و مجبور شد بایستد، فنجان را روی زمین بگذارد و کلیدهایش را جستجو کند. آن تاخیر کوچک کل لحظه را تغییر داد. او بعداً به من گفت که نیازی به یک کیف جدید ندارد. او به کیفی نیاز داشت که به کارهای روزمره او احترام بگذارد. این یک راه مفید برای فکر کردن در مورد طراحی کیف است. یک کیف خوب باید با روشی که افراد در طول روز حرکت می کنند، مناسب باشد. فکر می کنم خریداران خیلی سریع متوجه سه چیز می شوند: - آیا می توانم آنچه را که نیاز دارم بدون استرس پیدا کنم؟ - آیا حمل کیف حس خوبی دارد؟ - آیا زمانی که من اغلب از آن استفاده می کنم، نگه می دارد؟ اگر پاسخ مثبت است، کیف بخشی از روتین می شود. اگر پاسخ منفی است، حتی یک کیف زیبا در کمد می ماند. انتخاب مواد نیز تجربه را شکل می دهد. مردم کیفی می‌خواهند که استفاده روزانه را بدون نیاز به مراقبت زیاد انجام دهد. سطحی که به راحتی پاک می شود می تواند در زمان پس از ریختن قهوه یا باران صرفه جویی کند. آستری که گیر نمی کند کمک می کند اقلام کوچک در فرم خوبی باشند. پایه ای که ثابت می ایستد می تواند به کیف کمک کند تا فرم خود را روی میز یا صندلی حفظ کند. فکر نمی کنم خریداران نیازی به ادعاهای بلند داشته باشند. آنها به عملکرد صادقانه نیاز دارند. یک کیف می تواند از طریق جزئیات بی صدا چیزهای زیادی بگوید. یک جیب کوچک جلویی می تواند در حین اجرای سریع فروشگاه کمک کند. یک جیب مخفی می تواند آرامش خاطر کارت حمل و نقل یا پول نقد را به شما بدهد. آستین لپ تاپ می تواند از وسایل کار بدون حجیم کردن کیف محافظت کند. یک گیره کلید ساده می تواند آن جستجوی آشنا را در پایین کیف متوقف کند. این جزئیات روی کاغذ کوچک به نظر می رسند. در استفاده روزانه احساس آرامش می کنند. وقتی به عبارت «خریداران تعمیر ساده می خواهند» فکر می کنم، به یک روند جدید یا یک ترفند بزرگ طراحی فکر نمی کنم. به راحتی فکر میکنم سهولت در باز شدن سهولت در حمل. سهولت در تمیز کردن. سهولت در سازماندهی این چیزی است که مردم واقعا می خرند. یک کیف نیازی به تلاش زیاد ندارد. باید مشکلات کوچکی را که هر روز پیش می آید حل کند. اگر می‌خواستم کیفی را برای خودم انتخاب کنم، دقیقاً به دنبال این ترکیب می‌گشتم: فضای داخلی شفاف، بند محکم، دهانه صاف و چیدمانی که وسایل اصلی را نزدیک نگه می‌دارد. این همان کیفی است که برای کار، مسافرت، انجام امور و سفرهای کوتاه به آن اعتماد دارم. ممکن است خریداران اینطور نگویند، اما من پیام را به وضوح می شنوم. آنها کیفی می خواهند که باعث شود زندگی کمتر به هم ریخته شود. آنها یک راه حل ساده می خواهند و وقتی از آن استفاده می کنند آن را می دانند. امروز برای کسب اطلاعات بیشتر با ما تماس بگیرید: 6713237935@qq.com/WhatsApp 13958737578.

میلر، آنا 2020 استحکام کیف و اعتماد روزمره مصرف‌کننده چن، دیوید 2021 طراحی بسته‌بندی عملی برای خریداران خرده‌فروشی رایت، امیلی 2022 چگونه شکل و اندازه بر فروش کیف تأثیر می‌گذارد، انتخاب مواد 2023 و راحتی کاربر در کیف‌های حمل‌ونقل جانسون، لورا دیزاین 20